它的用处？

巴克先生皱眉思考了下。

但还没等给出回答，沃纳就自己说出了答案。

“服务差异化，这是会员制的本质核心。

通过设置门槛和特殊待遇，它可以让顾客对你更有依赖性和认同度，保证已有的顾客不再流失，新来的顾客复购率增加，从而提高销量。

当然，您不需要像俱乐部那样拒绝服务普通顾客，只需要在普通顾客之上另外设置标准。”

巴克先生还是没怎么听明白，但他似乎对沃纳的说法有了点好奇。

只听这位十分年轻的记者继续说道：“您现在所遇到的问题，主要就是明明有很多散客光顾，但由于单次购买数量太低、购买频率不稳定，导致利润起伏不定、商品种类的准备库存也很难完美匹配实际销量。

而这完全可以通过预储蓄的会员制度来解决，它可以明显增加顾客的依赖性和复购率。”

巴克先生疑惑道：“预储蓄的会员制？”

“没错，您可以在自家店里发售会员卡，例如一张卡的购买价格是五个银币，但顾客却可以用它分次购买总计六个银币的水果，您可以在每种卡的水果购买种类上做出限制，这样就能大致估计未来一段时间此种水果的销量。”

巴克听完眼睛一亮，这似乎是个不错的主意。

“但是……”

沃纳猜到他想说什么，解释道：“五个银币购买六个银币价值的会员卡，看似是您亏了，但您却能立刻从顾客手里拿到五个银币的现金，再加上水果利润的对冲，我想您应该能算明白这笔账。”

巴克作为一名有着三家水果店的商人，当然清楚自家水果店的利润在百分之三十五左右，这种会员卡并不会导致亏本。

经过一段时间思考，他也想明白了沃纳的用意。

会员卡的出现，绝对能吸引那些散客的注意力，五个银币也是他们完全可以承担的一次性支出，会员卡如果上架，绝对会卖出很多。

但巴克明白，自己实际上就是在降价销售。

“沃纳记者，您也说过摩恩城里能消费得起水果的人群只有固定数量，降价销售确实可以提高销量，但最终利润或许还不如之前，而且这也会得罪其它的同行们。”

沃纳笑了笑：“巴克先生，首先一点，如果做生意怕得罪同行，那能挣到什么大钱呢？

摩恩城水果销售市场就这么大，你多赚一点，别人注定少赚一点。

其次，会员卡确实是一种降价销售活动，但它能够帮您迅速吃下我们之前说的那块新上桌的甜点，要知道销量到了一定程度，足矣弥补降价的损失，甚至可以做到总利润的快速增长。”

巴克先生下意识的点了点头，销量和利润的关系他当然清楚。

照对方这么说，会员卡制度确实是提高销售额的好手段，换做他自己如果买了这种卡，也一定会花光它。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页