房启文心情极好,跟周不器的聊天也越来越投机。
经过聊天周不器知道,房启文的厂子是三年前创办的,制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过,效益一直不好,别说走向全国了,在燕京地区都很难覆盖。
因为过去这几年,乐哈哈纯净水风靡全国,大卖特卖、大赚特赚,所以房启文盯上了饮用水市场。
纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了,近乎垄断,房启文就另谋出路,打算走矿泉水路线。
这次来东北,他就是去长白山考察矿泉水源地的。
结果却不甚理想。
长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。
摆在房启文面前的选择只有两个:一个是去水质较差的地方,一个是采集深层水源。
水质差肯定不行,没有前途。
至于深层水源……水质极好,甚至比其他几个水源处的水质都好,几乎是全国最好的矿泉水了。
然而,成本太高,效率太低!
从深层水源采水,需要极复杂的工艺,需要大规模投资,不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。
“其实还有两个选择。政府那边没办法,可以从商家手中承包,或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景,提出了自己的见解。
房启文惊讶的看他,“你还懂商业?”
周不器笑笑,“纸上谈兵罢了,这次上大学,准备创业试试。”
房启文点点头,“行,需要帮忙就说话。”
“暂时不用。”
“嗯。你说的两条我都考虑过,不行。”
“哦?”
“先说承包,承包年限就是个大问题,我问了,承包三五年就算多了,长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么?失败了也就罢了,万一成功了,岂不是要受制于人?到了那时候,对方肯定要狮子大开口。”
周不器当然知道这个理由,他只是试探性的问问,测测对方的商业视野。
房启文继续道:“发展下线也很难,矿泉水的利益我算过了,毛利70%都不算高。你觉得他们要抽多少?归根结底,这是个受制于人的事。我要是愿意打工,就不会出来创业了。我29岁的时候,就是乐哈哈集团的副总了。”
周不器很惊讶。
没想到竟是个大咖!
不过,商业上的事,单有能力是不够的,还要有跨越时代的眼光,以及一点运气。
周不器想了一下,笑道:“反正我觉得,押注矿泉水市场,肯定是没错的。房哥,说不定等我创业成功,咱俩还有合作的机会呢。”
“是么?我也期待着那一天,呵呵。”
房启文脸上的笑容,掩盖不了他的敷衍。
很简单,他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。
搞商业可不是追几个女人那么简单,这里面复杂着呢。
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