去的路上,周不器又仔细看了学而思的材料,着实又小小的惊艳了一把。
真是棒!
别的培训机构,都是想方设法的跟学校达成合作关系,然后通过学校指引学生去培训。学而思走的却不是学校的路子,而是家长的路子。
这个视角太准了。
掏钱让孩子培训的,是家长,而不是学校。
恰恰相反,学校所引向的培训机构,带有半强迫性质的要求家长掏钱,即便短时间内能迅速的给培训机构招揽大批的生源,可家长心中肯定不满,这品牌形象怎么建立?
这就是典型的为了短期效益而放弃了长线利益。
企业要想做大做强,一定要延迟满足才行。
学而思就做的很好。
为了建立自己的品牌,专门搞出来了一套退款制度。因为做的是中小学培训,授课的内容相对简单,家长们都能理解。所以学而思就提供空间,让家长们可以旁听孩子们上课的过程。
让家长切身感受。
不满意的,可以随时结算课时退费。
这可比包括新东方在内的所有教育培训机构的理念都先进多了。其他的教育培训机构,学费只要交了,就不能退。
学而思的这种做法,必然会导致收益下降,却收获了口碑和品牌。
这可比钱重要多了。
更重要的是,家长旁听,就是监督授课老师,让他们必须提高专注度,拿出最好的状态来给孩子们上课。从而使授课质量大大提高,又是对企业形象的进一步打造。
以至于周不器都心动了。
这样的培训机构,只要管理上不出现什么问题,未来取得巨大的成功,是可以想象的事。尤其学校和培训机构对接的做法,已经产生了非常恶劣的影响。教育口的相关部门,肯定会予以打击和遏制。
可有些资本就是傻乎乎的。
也不知道是不是人傻钱多,还是对政策缺乏嗅觉。投资教育产业的时候,都投那些业绩爆炸、收益爆炸、利润爆炸的培训机构。
“学而思这么好,你说为什么那么多资金都涌向了别的教育培训机构,却没人投资学而思呢?”周不器放下了手中材料,向身边的如玉美人随口问。
宁雅娴思索着说:“可能是想上市吧。新东方上市,市值那么高,让很多人都眼红了。估计他们是想再造一个新东方。”
周不器一拍巴掌,“嗯,有道理!”
那伙人,就是追着头部的几个培训机构投,给他们一大笔钱,让他们快速的发展、迅速的扩大规模,短时间内把业绩翻几番。
两三年后,就上市!
这是很多私募基金的玩法了,基金经理想赚的更多,最好的方法就是尽快投出几个上市公司,取得账面上巨额利润,然后名声大震,吸引来更多的资金。
从2005年开始,国内互联网迎来了第二春,国内的私募基金产业也进入了井喷期,出现了上百个风投机构,肯定是良莠不齐。
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