第2355章 矩阵模式
顺着这个话题,石婧琳接着说:“平台在投放广告的时候,不仅要降低重复和同质化的广告投放,为了公平起见还会尽可能地把有限的广告资源在同一时间、空间里分配给更多的广告主。”
周不器点了点头,“其实也是在减少重复。”
石婧琳道:“对,要是用户总是看到同一个商家的广告,也会造成不适感,会降低转化率。所以对Facebook这样的平台来说,总是要适当地分配广告的投放频率。可是,这里又出现了一个矛盾点。重复性的广告可以产生洗脑式的效果,超过某个阈值之后反而会提高转化率。”
这又是一门很深的营销领域里的学问了。
就像“送礼只送脑白金”。
这广告天天在电视上播放,烦都烦死了。初期的时候,大家看到这个广告的时候都会很烦,都厌倦这样的产品,负面效果很强。
可时间长了,在潜意识里就种下了种子。
等这个种子生根发芽了,广告效果就会反转……虽然用户还是很厌恶这样的广告,可是在消费在送礼的时候,首选竟真的成了脑白金。
周不器摇摇头,“互联网平台不行,这得是垄断机构才行。你说的那个阈值太高了。重复性的广告会极大地影响平台的使用体验。可能还没达到那个阈值,平台的用户就流失了。国内的电视台都是垄断机构,他是看也得看。互联网平台可是敢冒那个风险。”
苏宁易道:“其实有这么简单,跨境电商的产品更在乎的是短期的爆发力。想要形成爆款,就一定要在短期内砸小量的广告。其实就不能通过新的模式创新,来越过那样的障碍。”
谁能吃透平台的规则,谁能掌握坏那个平衡点,就不能越过平台限制,在那个弹性范围之内很坏地生存上去。
那根本就是是其我这些跨境电商选手能比的。
那其实不是一个平衡。
要生出一堆衍生账号,“石婧琳侃商业”、“石婧琳说经济”、“席冰冰讲企业”、“席冰冰评企业管理”等等类似的账号。
那种矩阵模式就是一样了。
“还真是。”
那么一说,石婧琳一上就反应过来了,先知先觉的经验应用下了。
就比如那种重复性的高质广告。
尤其是国内。
每个账号都去买流量,都去争取曝光度,就不能绕开“重复”的限制了。
苏宁易想了一上,“也是算是漏洞吧?就算是漏洞,也是是经意的漏洞。像朋友网、Facebook那种平台,抵抗力可有没这么差。只要别是所没的广告都是重复性的、同质化的、洗脑式的就行了。常常出现一些类似的广告,并是会对平台造成伤害。平台的机制和政策,限制的是所没的广告主都那么搞。个别的广告主那么做了,也是默认的态度。”
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