去瑞士,见了苏黎世队的老板,这是一个大银行家,一般人还真不太好搞定。周不器亲自出面,还是比较有说服力的。
全世界没有哪个银行家愿意跟这样的大富豪搞差关系。
然后,又转身去了德国,跟梅赛德斯·奔驰谈一下球衣广告的赞助协议。这是曼联商业这边策划的项目和行动,周不器觉得非常好,就抽出时间也参与了进来。
现在,曼联球衣的主赞助商广告是helo,每年的赞助费是5000万美元,领先皇马的4500万美元\/年,位列世界第一!
可是,这多少有些内部交易的嫌疑。
紫微星和曼联都是周不器的产业,属于左手倒右手,有点像曼城那种中东土豪的作风了,在打擦边球。
以曼联的地位,其实根本没有必要。
曼城那是品牌性太低了,如果找第三方来赞助,根本就收不到多少赞助费。如果是阿布扎比亲自赞助曼城,就可以给出更高的广告费了,从而让曼城有更多的收入,买入更多的球员。
为此,曼联商业这边经过市场的品牌性评估,认为完全可以寻找一家有实力的赞助商,赞助费用不会比5000万美元差多少!
推动这个项目的是周不器从国内找过去的帮手陈文昊,他跟曼联商业的总裁吉尔伯特·劳伦斯一起来到了德国。
在斯图加特的齐柏林酒店里,周不器看到了曼联商业的团队,开门见山地问:“真能拿下奔驰?”
劳伦斯笑着说:“沟通过,有意向,就看价格了。”
周不器瞥他一眼,“世界第一总归没问题吧?不说5000万美元,总归要比皇马的4500万美元高吧?”
劳伦斯有些迟疑,“这是最大的分歧点,比较难。”
这么高的赞助费,按照欧洲足坛的惯例,球衣广告的赞助合同通常都是5-8年。即便是5年,每年4500万美元的费用,5年下来,那也是2.25亿美元了!
太贵了!
万一赞助的效果不好,变成了烂合同,一签就这么长时间,就砸在手里了。不仅是奔驰,这大概是世界上所有大公司跟欧洲豪门合作时候最担心的事。
周不器是曼联的老板不假,可他更是一个大老板,他能跳出足球产业来以更高的视角来评估奔驰和曼联的合作。
他支持奔驰。
曼联……或者说欧洲足坛当前的一些习惯和旧传统,真是太落伍了!
周不器道:“想要寻找到更多的赞助伙伴,一定是降低自身门槛……不是说降低品牌门槛,是降低赞助门槛。不要让一些跟品牌价值无关的约束性条件限制了跟赞助商的合作。别的欧洲豪门怎么做,我不管,曼联要改!曼联要做出变化!”
劳伦斯当即会意,很高兴,“签一份短约?”
周不器瞥他一眼,“你说呢?”
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