astermini的确在补贴,力度还不小。
可是,远不如宣传的那么多。
如果一部astermini的各项成本真达到了2500元,然后以1999元销售,每部手机爱斯达和校内网都要补贴500块钱,那100万部手机,那就是补贴5个亿!
这谁能贴得起?
这又不是集团的战略级项目。
爱斯达现在全球销售得很好,可是扩张规模也大,在欧洲和美国正在积极地拓展渠道、市场和科研基地,还处于支出大于收入的阶段。
接下来还得启动新一轮的融资才行。
校内网这边情况要好很多,很多年前就产生盈利了。可是这几年,紫微星的政策有所变化,校内网不以赚钱为目的,紫微星已经过了从大学生身上薅羊毛的阶段,校内网推出了许许多多的反馈大学生的政策。
比如线上的签到抽签、答题赚钱、违禁审核补助、校园项目孵化等等,线下还组织了许多校园活动,以及年支出达到3000万元的覆盖了所有211大学的奖学金计划。
这样一来,校内网的利润就大幅度缩水了。
上半年的净利润大约是2200万元。
如果校内网真的为每部手机补贴200元,然后销售100万部手机,那就是砸进去2亿,真是顶不住。
还有更重要的一点,100万台只是第一期。
接下来,爱斯达还会跟校内网继续合作,继续面向大学生推出astermini。
真是补不起。
现在的真实情况,是校内网这边只为手机补贴一点物流费,这还是比较轻松的。至于爱斯达,那就更容易了,补贴点也是应该的!
过去几年,爱斯达一直在做海外市场,在国内的知名度不太高。
今年开始发力国内市场,少不了要砸钱做广告。
要砸多少广告费?
1亿?
2亿?
如果采用传统的广告营销思维,这点钱真是不太够。而且,效果也未必多好。铺天盖地的广告覆盖到了所有电视台和媒体版面,观众天天看,只会引起反感。
一定要采用新思维低成本的营销方式。
小米的饥饿营销就很不错。
但周不器还有更好的方案。
推动爱斯达跟校内网合作,一起关爱下一代,鼓舞大学迎接新时代,让他们能够用上买得起的智能手机,这对当下这一批大学生来说,绝对是个福音。
现在市面上的智能手机售价都在4000元以上,爱斯达和校内网合作推出一款1999元的专门面向大学生的定制版,就是一次实实在在的事件营销!
事实证明,效果非常好!
全国的媒体都在争相报道,免费的宣传为爱斯达带来了强大的市场号召力和品牌形象。
爱斯达补贴的这点钱,就当是广告费了。
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