事实证明,周不器围绕着流媒体和云计算结合的商业构思,完全正确!
不过,不是一般的流媒体平台。
美国的一家限制级的视频网站,很受欢迎,据说付费用户将近100万,免费用户超过3000万。不仅在本土很火,在英国也很火。
可是,这种公司哪有什么实力,很难去世界各地开设分公司。
用户数量少了还行,英国用户直接连接美国的服务器,网速是卡顿了一下,总归还能比较流畅地观看。
可是,这个网站是英文版,可以没有门槛地面向澳大利亚、新西兰、英国、新加坡这些英语系国家。
人一多,就有点不够用了。
主要是英国地区。
所以他们就决定针对英国用户,专门开辟一个新服务。如果是过去,就只能是两种方法。一种方法,亲自下场去英国架设服务器了,缺点是花费太多;一种方法是在英国找代理商,缺点是缺乏控制,体验差、即时性不足。
现在,云计算服务来了!
这就是最佳的解决方案!
在亚马逊云和紫微云的选择中,他们选择了紫微云。
周不器很重视云业务,第二天早上就去了紫微星国际的伦敦总部,现场见证了签约仪式,签约3年,年费450万美元。
对方签约的人是一个四十多岁的光头男,看起来很猥琐。
要是正规的网站也就罢了,周不器还能上去说几句话,友好地交流。可是这种成人的网站,虽然不违法,多少有些不入流,会有**份。
周不器看了几眼,就去了欧洲区云计算业务总裁哈里·霍尔特的办公室,问道:“450万美元的年费,收费是不是有点低了?”
哈里·霍尔特道:“是有点低,据说亚马逊云那边的开价是900万美元年费,库里安非常果断,直接就在亚马逊云的报价上打五折。当时我也很震惊。他的意思是先把订单签下来,先把用户拢住。视频的数据量大,迁移成本高。等这一次的3年合同到期了,下一期的合同再寻求高利润。”
云计算行业的投资大、技术难度高,利润率也高。
净利润率可以超过50%!
云计算行业的支出,主要就是三大类:数据中心投资的平摊成本,员工的薪资,电费。
空置的服务器放着也是放着,投资成本要平摊、薪资要支出,也就是电费能少花点。当务之急,还是应该尽可能多地争取用户。客户越多,边际成本就越低。
听了哈里这么一说,周不器才恍然。
原来这是自己制定的“流媒体 云计算”的大策略!
为视频流媒体平台提供服务,要不惜一切代价地把客户争取过来!要积极地跟亚马逊云打价格战,用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。
等吸引过来以后……
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