谈判谈的就是气势，谈的就是知己知彼，谈的就是自信，谈的就是忽悠。对方匆匆而来，不熟悉林义，注定会陷入被动。

杜英莲陷入被动是因为她们有所求，且林义却表现的一副无所谓的样子。

所谓做人留一线，日后好相见。

“林老板，你这话就有点过了…”杜经理还没表示，倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。

虽说在果奶市场，哇哈哈AD钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶，但这些年谁敢当面说，哪个不是见人说人话，见鬼说鬼话，好话一箩筐。

不过孔助理还没说完，就被杜英莲止住了下面的话：“林老板，我想和你单独谈谈。”

“哦。”林义也没想到对方这么急智，一下就把林义挑起的事态平息了，故意拖了会，才点点头，意味深长的特意看了眼孔助理，“也可以。”

…

换个场合，气氛突然一变，两个“有心”人很快就达成了合作协议。

林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步，不过也是一个正确的选择。

毕竟先占据市场才有的谈，要不然步步高超市去了竞争对手那里，后面就没余地了。当然，这和联销体方案陷入僵局，打不开局面也有很大关系。

至于林义提出的一级经销商资格，杜英莲没有急着答应，却也没拒绝。只是说要观察一段时间，和公司总部商议后才给答复。

“就知道她会给这么个答案。”出了会议室，林义把事情和蒋华两人说了遍后，也表示意料之中。

“对方真的会把一级代理商的位置给我们？”蒋华有点惊疑，据她所知，哇哈哈每个大区一级代理商就一个，名额非常宝贵。

“没事，我不是已经插针了么。”林义笑着说：“哇哈哈内部会议的对话都泄露出来了，我就不信那个一级经销商坐的安稳。”

哇哈哈在每个片区的一级经销商都只有一个，步步高超市想取代对方，另类地获得渠道扩张，就得想办法。

无疑，林义的见缝插针就是个好办法。因为在这个片区去参加高级会议的，就那么几个人。

“真的有这么严重。”吴芳芳有点好奇的问。

吴芳芳说的严重是指经销商和哇哈哈公司的关系，不然这么重要的机密，根本不会这么快流到外界。

“严重？不严重也严重了。”林义淡淡地笑。

本来就是子虚乌有的事情，林义根据前世的资料耍个手段而已。

也正好给那位宗老板递一把刀，你不是打不开局面么，那好，杀鸡儆猴的对象我林义给你安排好了。

林义是知道的，为了联销体方案的实施，哇哈哈经销商可是大换血的，这也是步步高超市的一个机会。

一个成为一级代理商的机会，进而灵活挪用下面那些二级、三级代理商的保证金的机会，不然林义才不会和杜英莲废话那么久。

想到巨额的保证金，林义就感叹一句还是钱闹的。

当然，他知道事情不会这么简单就成，但好歹也有机可乘不是？