“老四,人家卖给你东西为什么还要给你送东西?这什么意思?”
“那你说我们之前摆摊卖柿饼的时候为什么还要给人家多送几个?”
张强没回答反而问道张贵。
“呃!让人家觉得有理可图,可以占点小便宜,下次他还会来买。”张贵不假思索说道。
“那就是了,这就是商场,市场里出现紧缺的东西,都是买东西的求着卖东西的。等到市场充足的时候的东西,就是卖东西的求着买东西的。”
“这个时候就要送东西,讨好人家照顾你生意,这就是市场的供需关系,二哥你多琢磨一下很多事都能往这上面套!”
张强用最为通俗易懂的话给张贵普及了一下市场常规的规律。
张贵似懂非懂的点头。
“那之前那个吴勇跟你也没多谈多少啊?怎么就直接跟你要了那么多货?”
张贵再次问道。
张强解释道:“利益!那是因为这个中间有很大的利润可以操作,不能说的太多,而且他是聪明人,他们采购的有采购的规矩和一套形式方式,我们得按照人家的来,这样生意才会长久,我们赚的才多。”
“给你打个比方!我们给公家的价格是三块,现在我们私下给他是俩块五一盒,他赚五毛钱,卖一百盒就是五十,”
“一百盒本身就是他定的,是其他人要的对不对!”
“也就是说现在只要我给他货他就立马可以赚五十,这就是利益。”
“要是他卖了一千盒呢?那就是五百块!”
“他再辛苦一下,最近多跑跑,以他采购的人脉,卖出上千盒一点问题都没有!五百块是他多久的工资?这有什么划不来的?又有什么不可以做的?”
“原来是这样,难怪!”
张贵也不笨一解释马上就懂了。
可能有人觉得这很幼稚,这不是七八岁的小孩子就能懂的道理吗?
可是别忘记了,这是80年代啊,识字的人都不多,见过世面的人更少,没有手机电脑,消息异常闭塞,一个农民的儿子,每天见到的就是土疙瘩和有什么吃的,哪里能想这么多,很多外面的东西他们想都不敢想,楼上楼下,电灯电话就是他们的最高想象的高度了,还能奢求什么。
兄弟俩办完事,闲着没事就去医院看看。
张贵一路走一路问,张强也不断解释,让张贵获益匪浅。以前他只是觉得张强很厉害能赚钱,可是今天他才发现,自己跟这个弟弟的差距有多大。
他心里明白,自己若不是张强的二哥,而且对家里人还算关心,只怕也会落得一个跟自己大哥张富那样的结局,心里更加坚定了这辈子要牢牢跟着这个弟弟的心思。他张贵没什么本事那就跟着有本事的人,何况这个人是自己的弟弟,还很重情,那就足够了,张强绝对不会让他吃亏的。…
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