索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚CBS的电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。

斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。

他对当前市场的认知和索尼一致么？

是索尼音乐重要还是整个索尼重要？

更重要的是，即便斯金格认为整个索尼有更好的发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦更张么？

方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。

索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。

可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。

巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代的前进方向，所有的光辉艳丽都会黯然失色。

这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。

现在，唱片公司们同样面临一个类似的情况。

“难道索尼音乐愿意看到一家统一数字音乐版权的上市公司吗？不会吧？不会这样吧？”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗？”

我的弱小正是我的优点。

方卓的话又惊到了艾伯特。

索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面？

艾伯特找到一个更好的解决方法：“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢？”

方卓大笑：“我这个月在华夏见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。”

艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗？”

方卓耸耸肩。

虞红插了句嘴：“我们和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。”

实则，BMI已经渐行渐远了。

BMI想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。

两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。

艾伯特翻看资料。

坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。

方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。

不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。

是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。

接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。

到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。

方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。

十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。

“累，疲惫，紧张。”

方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！”

“你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么？”虞红询问。

“哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。”

“索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。

“内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。”

虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。

她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？”

“希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”

他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”

“什么？”虞红询问。

“不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”

然而……

很巧。

来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。