“全国有名的电商平台就那么几家，以前我们的竞争主要是抢用户，抢供应商。现在局面有所转变，就拿江燕和阿里来说，两个平台都有几亿用户。哪来这么多用户？看看数据分析就知道，相当一部分用户都是重叠的，两边买东西。”杭雨说道。

电商发展还有很长的路要走，杭雨召开公司内部的电商战略会议，旨在明确现在的情况，明确下一阶段的发展路线。

除了不断提升技术含量外，营销方式也要不断进化。

“国内还有很多剩余用户等待我们开发，所以抢用户依旧是未来的重点工作。但主要的竞争方向不再是抢用户，因为公司发展到这种程度，新用户冒出来不是选择我们就是选择阿里。”

“那么主要的竞争节点是什么呢？我认为是消费观念！”杭雨说道。

说话间，杭雨操作电脑，会议室的大荧幕上冒出了消费观念四个字。

徐瑞，孙川，姜蓉以及他们的助理，副手，一共十多人认真地看向杭雨，心里思索着消费观念四个字。

“目前我们最大的竞争对手还是阿里，就拿阿里的淘宝和江南商城来对比。以前双方的宣传内容是在区分消费群体，告诉消费者，江南商城的商品质量比较好，淘宝的商品便宜齐全。在这种宣传当中，消费者自然而然地把自己区分开来，选择不一样的平台购物。”

“但我刚才说了，相当一部分消费者是重叠的，他们买不同的商品会有不同的消费观念。比如买衣服，有的消费者觉得衣服不需要那么好，想买便宜的。但是买电器的时候，消费者会更重视质量，于是选择江南商城。”

“由于消费者的观念不同，不断转变的过程中，我们就损失了很多订单。道理很简单，如果大家买任何商品都很重视质量的话，不就都会选择江南商城了吗。”杭雨说道。

众人纷纷点头，觉得杭雨说的很有道理。

但也有人皱着眉头，感觉消费观念这个东西有点虚，不太好控制。