“你没有预约？不预约不是不礼貌吗？而且万一没有预约人家不在或者不见你怎么办？”胡建强质问道。

“我不能预约，因为我知道，我要是预约的话，对方见我的可能性很低。既然他在电话里面已经答应我可以去拜访，那我就直接杀过去啊，就算没见到人，那也就是来回几块钱公交车费的事。到了公司门口，我就给门卫说我是约好了来的，门卫就让我进去了。办公室主任见我上门来，他还有点蒙。”

“他当然会蒙，像这种国有大企业的办公室主任，一天要接多少电话啊，哪还记得曾经电话里答应过你的那点事。”胡铭晨附和道。

“的确是这样，不过既然见到人了，那谁还管前面呢，我就拿出资料给他做耐心的讲解。这估计也是因为我是女孩子，要是男孩子，恐怕就不那么容易。听了我十分钟的讲解之后，办公室主任并没有显示出兴趣。后来我就改变策略夸他们公司，说像他们这么大的企业，不做一个网站，怎么显示实力和国际接轨云云，我再告诉他，哪家哪家大钢铁公司已经做了，不单做，人家还做得好，透过网络，宣传到了国外。我这样说，办公室主任反而有了兴趣。他就让我把资料留下，他给领导汇报。再后来，做网站就被他当成了政绩之一，不但做，还花六万多要求我们往好了做，各种推广也选了，gle推广就是他们第一家做的。”江小白道。

通过这个案例，胡铭晨觉得这个江小白还是个不错的选择。她一方面勤奋，别人打一百多个电话她打两百多个。其次，江小白懂得变通灵活，他如果就按照他们培训的内容就给客户灌输知识点的话，别人会麻木，会适得其反。第三，江小白会审时度势的根据情况扩大战果。

江小白虽然没有明说，但是胡铭晨猜测，那些所谓的推广应该是她怂恿鼓励推荐的。如果是民营企业，她的这一套也许没用，可是省钢铁公司是国有大企业，花再多的钱也不是自己的，他们更在乎面子和名头，所以逮住这样一家愿意花钱的客户，当然要尽可能的挤。

“最后，我想问两个问题，你愿意到凉城工作吗？简历上说你家是双安的。其次，你希望得到一个什么样的待遇？”胡铭晨认可了之后，就直奔更关键的内容去。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页