“这个……”

邓芸芸似乎并没有想过这个问题，他认真的想着。

“我觉得b2c吧，这能够保证产品的质量。不对，b2c的价格又难于控制，也不好。b2b，就是太过于花钱了……”

邓芸芸连续的摇头，到最后，却是为难的道，“抱歉，我回答不出来。”

“不用抱歉，你回答的已经很好了。”

张宁并没有不满意，虽然这个邓芸芸对于有一些问题回答不上来，但是，刚才一阵闲聊，他已知道，邓芸芸对于电子商务这一块非常的有赋。往往张宁的给予他提示，她便能够举一反三，如果加以培养，也不见得，未来的成就，她就低于王俊涛，甚至是马云。

更何况，在2001年中国电子商务站刚刚发展的是时候，又有几人回答得出张宁的问题呢？

“邓芸芸同学，我现在正式的向你发出邀请，加入我们企鹅。”

“企鹅？”

邓芸芸有一些没反应过来，张宁指了指办公室最新挂上的招牌，“企鹅电子商务有限公司。”

“我们企鹅决定进入电子商务这一块，这是我们企鹅最新成立的子公司。”

“啊……”

邓芸芸一会看看墙上的商标，一会又看了看手中的名片，又一会盯着张宁。

“那你真的是张宁？”

“呵呵，我什么时候过不是？”

……

招收了邓芸芸之后，张宁没有大张旗鼓的宣布企鹅科技进入电子商务。

前期还有很多的准备要做呢。

“青姐，我们的定位暂时是b2c，我决定先购买大量的商品。”

b2c与c2c不一样。

c2c是用户销售给用户，本身上，不管是存储还是销售，还是发送货物，都是由用户完成，不需要站负担。但是，b2c却不一样。b2c是企业销售给用户，在初期，一般来，企业就是电子商务站，由他们先去进货，然后将产品卖给用户。当然，因为进货量大，会便宜一些。只是，b2c有一个头痛的问题是，他要进很多很多的货。不但进货需要大量的资金，同时，他还需要大量的仓库来存储。

陈青青也深知这一点，他担心的问道，“宁，b2c有8848这一个主要的竞争对手，我们进入不但压力会很大，同时，我们的进货，储存，都将面临很大的问题。不如，我们学易趣一样，我们只做平台，让用户自己拿出产品进行销售。”

“不行。”

张宁摇头。

陈青青的模式是易趣的c2c模式，也是后世淘宝的电子商务模式。

当然，张宁否认并不是不认可这样的模式。事实上，这样的模式在未来几年，有着巨大的发展。只是，现在是2001年，2001年有很多的东西，他制约着你不可能太大的发展c2c。

“青姐，c2c虽然减少了大量的开资。但他有一个致命的问题，那就是物流。别是一些城市农村这一些地方，就是我们燕京，有很多的地方，物流都不太完善。我之所以要先行进入b2c，虽然前期投资巨大，但我们却可以加强物流上的管理。甚至，我们可以直接将我们的产品打包给一个物流公司，让他们加大人手，专门给我们发货。这一些，都是可以做到的。但是，如果零散的用c2c，恐怕没有几个物流公司能够做到全国。”

电子商务除了线上的商品要充足之外，恐怕，最重要的就是物流了。

如果你在上购买一件商品，一个月之后才送到，恐怕你已经对这件商品失去了兴趣。

现在全国物流还没有后世这么发达，哪里可以先弄c2c。

就像后世一样，淘宝明明是在2003年之后才成立的，但是，他同样输于1999年成立的易趣。虽然在这其中，有马云的才，但是，更重要的还是因为物流的制约。要不然，早生几年的易趣，早就一统c2c下了，哪轮到后面出现的淘宝。

就像京东一样，先做b2c，到现在，马云想在b2c上面超过他，都有一些困难。

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