孔东方被这话给说的笑了，他当然知道方蛰在挤兑人。

“我一向认为，你看问题的眼光比较超前，所以想针对这个问题，向你请教一二。”孔东方换了个套路，先捧一句，然后给人架起来，这你总不好意思吧？阑

方蛰本就没打算拿乔的意思，听他这么说也就顺着下来了。

“我肯定是不懂宏观经济学的。我是个生意人，只会看一些具体的现象。嗯，举个例子吧，这几年dvd销量惊人，你有没有看过这方面的数据，总量五千万台以上的dvd，具体的销量分部比例图，你找来看看呗。”

听到这里的孔东方很想把茶杯砸他脑袋上，不过忍住了，毕竟还是给了话的。

“嗯，我这就打电话问问，看看哪有这一类的数据比例图。”

这家伙倒是雷厉风行的，很快就起身到边上打电话，五分钟之后，孔东方挂了电话，笑着问方蛰：“你到底想说什么？”

方蛰笑道：“我最近一直在筹划一个促销计划，飞达一代手机的库存，以一个较低的价格清理掉。目标是地级以下的市场。”

孔东方听了陡然坐直了身子，看着方蛰的眼睛一闪一闪的，语带激动：“你的意思，下沉市场？”阑

“不是我的意思，是你自己想到的。做实体经济的，必然要不断的开拓新市场。现在飞达手机在全国各级城市的销售情况喜人，面临的竞争压力也非常大。产品线不是说转型就转型的，需要一个过程，这个过程不能停下生产吧？嗯，所以，我说的只是飞达的具体情况。”

孔东方很肯定的点点头：“我听懂了，只要有合适的政策，下沉市场还有广阔的空间。”很快孔东方的电话响了，接听之后嗯嗯两声，掏出电脑开机，打开邮箱后，他看到了之前索要的数据。

看完之后，孔东方抬头瞄一眼方蛰道：“过去两年的数据显示，dvd的主要销售集中在地、县两级市场，占比超过了六成。也就是说，乡镇市场吸纳了这一产品的巨大产能。”

“你不说这个我还想不起来，最早大量出货的是飞达，好日子也没过两年，国内的家电产能一拥而上，利润急剧下滑，飞达被迫进行产品结构转型，现在手机市场做起来了，还得面对各种竞争，如此广阔的市场，想要在竞争中获得先机，一个是产品升级，一个是开拓新市场。”

听到这里的孔东方露出明了的微笑，道理很简单，但是作为企业的决策者，如果不能及时的跳出固有的思维模式，居高临下往前看，根本看不到这些。不是谁都能在激烈的市场竞争中找到合适的策略，并且先人一步的。

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