4A广告公司的真正标准是，收费一流！

不错，收费要收得足够高，这个才是4A广告公司真正的核心。

来看看香江4A广告协会对会员的要求是什么：一，年营业额至少为五千万港元。二，必须对客户收足15%的佣金以及17.65%的服务费。

也就是说，可口可乐如果想要做一个五千万元的广告全案项目，包括市场调查，全程营销规划，广告制作，广告投放以及品牌推广。

那么就需要在这五千万元的项目费上，掏出15%的佣金以及17.65%的服务费给李奥贝纳，合共1600万元。

甚至，厉害的是，如果连明星的代言也是广告公司给的策略建议的话，那么这一部分他们也要收佣金。

所以，假如李奥贝纳为百事制定的明星战略真正得以施行下去的话，他们将会从中赚得多少利润，就不难想象了。而他们的年营业额这么高，到底是怎么来的，也由此可见一斑了——百事可乐每年用来做广告全案的项目费用，可不止五千万这么低，至少是以亿、五亿，乃至十亿计的。

这也是为什么打赢李莱，对李奥贝纳来说这么重要的真正原因。

而这，也是太古可口不想继续与李奥贝纳合作，不需要他们去做全案策划，宁愿自己去做市场调查，自己去找电视台与报纸杂志进行投放，然后自己去找广告公司出创意拍广告的真实原因。

无他，太贵了，每个领域都要收佣金与服务费，那还不如自己做！

既然如此，为什么4A公司要收得这么贵呢？

因为客户服务一流，策略规划一流，创意执行一流，媒介运作一流，这四个一流，不是4A公司的核心，但却是他们的门槛。

是的，是门槛。就是说，这些对他们来说，太寻常了，太刻入骨子里了，以致达到了不需要刻意去强调的地步。

正因为有这个门槛，他们才有收费这么贵的资格。

但是这个也是有反噬的，一旦他们达不到最高的标准，而收费还死贵，就会面临被解约的风险。

而且这个世界上不止一家4A广告公司，有奥美，有李奥贝纳，有盛世长城，有智威汤逊，有麦肯，有BBDO……

他们就是要每一家都收得这么贵，每一家都统一收费标准，大家相互之间，才不会为了争一个客户而去打价格战，去进行恶意竞争。

从而把整个广告行业的收费标准，整体拉低了。

是的，4A广告公司之间的对手，从来都只是他们4A广告公司本身，从来没有听说过4A广告公司被一个名不见经传的小公司给打得满地找牙的！

万莱，已经有了成长为另一个4A广告公司的潜力。

上一个展示出这种潜力的，还是朱加鼎的灵智广告公司，也就是现在的波记。而再上一个公司，就是黄沾的广告公司，这家公司是被另一家4A公司，盛世长城收购了。

这也是李奥贝纳如此视万莱为眼中钉的原因——万莱每挖他们一个客户，都相当于在挖他们的根。

不说别的，就只说说这几天，市面上有多少公司放弃了原本的4A，而被万莱吸引到了？可口可乐、大家乐、李锦记……

不过，光有客户被吸引还远远不够。万莱想要做大，想要跻身香江广告公司年营收前十，就必须成长到可以给商家进行全案策划的地步。

也就是说，李莱不能光给人家做一个广告就行了，李莱要开始为这个商家制定专属于它的长期战略形象了。

就像李奥贝纳为百事所设计的蓝色明星战队那样。

而这个，才是李莱一直所图谋的东西。欧莱雅的买断可以吃点亏，他要的是后面的全案，是一整个品牌推广的全案！

是由他亲手打造出一个明星战队的全案！

不过，这需要一个商家十足的信任才有可能。如果连为该商家打造的第一支广告，在市面上都不受欢迎，之后的合作人家又怎么会鸟你。

因此，接下来大家乐与李锦记的广告，是万莱继续打响自己名声的重中之重。

然而李莱却怎么也没想到，这种商家的特殊信任，以及他的第一纸长约全案，会在一种极具戏剧性的方式下到来。

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