本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。这时运营部的主管黄石开口问道：“如果我们现在把视频服务列入收费项目，是不是会影响我们QQ的快速普及？我有个建议，就是普通的一对一的音视频我们可以列为基本服务，依然给予用户免费使用，而把群视频服务列为收费项目，通过视频时长来做为扣费标准。”

杨帆赞许道：“黄石的建议很好啊，符合我们一贯的基本服务免费，增值服务收费的准则。可以按此执行，基本服务是我们软件的核心竞争力。用户享受到了的基本服务，往往才会渴望更好的服务，而我们的会员VIP增值服务的价格又是非常的亲民，再加上米国的用户付费意愿比例很高，这就造就了前期精英群体的付费比例超过了85%。我想即便是全面推广开，米国用户的付费意愿也能保持在50%以上，这比咱们国内10左右的付费比例数据要好看的太多。

我们增加服务项目的目的还是要让大家成为付费会员，所有在基本服务之上，付费服务要有大幅的增值，让用户看一眼就觉得十美元物超所值。

在增加音视频服务这个点上，我建议普通会员的音视频通话时长限定为每月10小时，而购买了VIP会员服务的用户，这个通话时长可以增加到每月30个小时。

另外，群视频功能是个大杀器，市场上都在说我们的QQ将取代整个视频会议设备服务提供商，要知道他们的服务每月都是以数百美元起步，还要花上万美元够买整套设备。

所以我们的群视频服务不对普通用户开展，只对QQ会员提供。而在扣费方面我们要实施双向扣费，也就是群视频发起一方和加入接受一方要同时扣除视频时间。普通会员可以接受加入群视频，却不能主动发起群视频。”

大家都在琢磨杨帆的扣费规则，普通会员不能发起群视频这是必须的，群视频本就不是基本服务。普通会员的视频时长只有10小时，如果是一个商业精英的话，如果公司要频繁的用视频会议，那他必须为此够买会员。花十美元就能多获得多出两倍的时长还是很划算的。老板这个招数祭出，怕是商业人士们必须人手一个QQ会员了，实在是群视频功能离不了啊，花10美元依然是最划算的。

杨帆接着说道：“在我们的会员服务基础上，还有加油包服务，目前在离线文件传输方面取得了不错的效果，够买加油包的用户比例达到了27%。这是定制服务，能有这个比例充分说明我们的QQ软件之前在硅谷获得办公神器的美名不是浪得虚名的。

在视频时长方面我相信加油包服务会更加受欢迎。我建议可以提供一小时0.5美元的自定义购买方式以及30美元包月畅享服务。这对于偶尔使用和经常使用的用户都足够友好，另外单独花钱购买的小时数可以一直在账户了沉积着，会员的30小时和包月服务就只能当月有效。”

这时负责市场商务的主管徐冰提出了一个问题。

“老板，这里面有一个漏洞啊，我们给普通用户10小时免费时间，如果这个用户不想花十美元够买会员，还想要享受30小时的视频时间，他只需要注册3个QQ号，就能够得偿所愿了，这里有空子可以钻啊。”

杨帆哈哈一笑，说道：“我们欢迎用户钻这样的空子，因为这会极大的提高我们的基础用户数量。如果因为这个漏洞，能让米国用户人手两到三个QQ账号，那我们也不亏，基础用户代表着我们扎根的土壤。这个用户数量放到融资谈判桌上，都是估值。”

徐冰想了想，认可的点了点头，这个漏洞说是故意留给聪明人的也不为过。

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