1996年12月1日，在启航大厦A座的25楼一号会议厅，有38家电子企业正式签署了MP3数字音乐播放器技术联盟加盟协议。以启航电子为首的MP3数字音乐播放器技术联盟正式宣告成立。

这38家会员企业主要分布全国沿海各省，其中以粤省的企业最多，居然占到了21家，比一半还多。这38家企业中有4家企业掏了800万的专利授权费，拿到了数字解码芯片技术，这其中就包括段勇的电子厂。

拿到芯片技术最大的好处在于他们可以在此基础上进行二次开发，从而做出拥有自主知识产权的品牌。同时自己找台积电之类的企业代工生产的话，解码芯片的价格成本也会更低。

而其它的企业都选择了稳妥经营，他们从香江启航商贸公司那边进货拿片。德仪生产的解码芯片每片要卖到15美元的价格，这几乎要占到他们整机成本的将近一半。但这也是没有办法的事情，不掌握核心技术，自然就要被宰一刀。

不过按照联盟约定，每台MP3的最初市场售价最低不得低于300元人民币的价格约定。卖出一台机器的毛利润能有100元以上，这笔生意还是相当不错的。最主要是这样操做风险小，大部分厂商都没有很强的技术开发力量，或者说他们已经习惯了做组装工厂赚钱，并不愿意轻易打破已经成熟的运作方式。

当然，所有签约的加盟企业每出一台机器都会有19元的授权加盟费需要交给启航。这个钱数也是多方讨价还价后确定下来的。组装企业的成本大约是在180到220之间，而自己开发芯片的企业，如果芯片订购量增长到一定数量，单机成本有望降到150以下。不会那起码的一年以上，所以他们也认可了19元的价格。

启航电子会为每一家企业设定一个单独的ID号段，每个季度按照数字音乐下载平台上的统计，来向企业收取加盟费。每一个ID终身只收取一次，但企业如果不按时缴纳，这个ID的音乐下载权限就会被禁掉，所以启航完全不担心有企业会赖掉他的加盟费。

MP3数字音乐播放器技术联盟的加盟协议除了约定最重要的这两项入会门槛外，其他就是一系列的相关权利和义务。

启航电子做为技术联盟的发起着，有义务在未来研发出更加先进的数字解码芯片后，向联盟内企业有偿授权使用，授权费用以及新的芯片价格另行谈判。

启航电子做为数字音乐下载平台的拥有者，有义务保持着音乐下载平台的良好运营和维护。如果平台停止运营，启航电子要按照还在接受平台服务的产品ID数量，赔偿一定比例的加盟费。这个比例按照ID注册年限来定，最低比例是1.2倍加盟费，也就是22.8元。而最高比例限定2.5倍封顶，这是对注册一年内的机器开出的补偿。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页