本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。在这样恶劣的情况下，麦塔金是如何突破封锁的呢？”

众人渐渐都被杨帆的讲述吸引住了，如今的国内MBA都是舶来品，一帮民营企业家大多都是从肉搏中厮杀出来的悍将，却没有几个进过军事学院。难得有人如同MBA实战案例般给他们讲课，倒是都觉得很新奇。

“麦塔金用了两招，一是拉帮结派，众人拾柴火焰高，二是创新模式，给消费者完全不同的新潮体验。”

杨帆看大家都听的会神，不由的也是多了几分好为人师的授业感。

“咱们先说说拉帮结派，一家企业凭借着一款产品就想要撬动一个行业，从中分享蛋糕。这有多难呢？相信我们在坐的很多老总都是有切身体验的。如果你所在的行业尚处一片蓝海，那跑马圈地还算得意，而如果行业已经进入了相互竞争的阶段，产品市场占有率每一点的增加都是需要我们从各个方面投入巨大的资金和努力的。

麦塔金想要动传统唱片工业的奶酪，遭到打击再所难免，那它是怎么做的呢？用我们老祖宗的智慧，那就是明修栈道暗度陈仓。麦塔金在明面上，花大价钱和唱片工业协会大打官司，利用打官司，把麦塔金的ipod品牌和先进性炒得全美皆知，而在这个过程中，麦塔金一直扮演者受害者的弱者形象，民众都是有同情弱者的朴素愿望的，这样的形象会为日后ipod被广泛接受，打下了良好的群众基础。”

啪啪啪，一个掌声把杨帆的讲话打断了。鼓掌的这哥们不好意思的点头质疑，说道：“抱歉，杨董，我听的太入神，情不自禁鼓掌了，麦塔金这是把官司当广告打了吧。”

杨帆笑着点头说道：“大家看，咱们当中人才济济吧，这位老哥说的完全正确，麦塔金就是用广告预算在打官司，别的公司被人起诉侵权，恨不得低调再低调，麦塔金反其道而行，主动向主流媒体购买新闻报道，他们的目的就是打广告。这样的操作下来，哪怕是打输了这场官司，麦塔金也是血赚。”

说话的那位老总听这话，顿时大感知己，觉得老外里面还是有能人的嘛，吾道不孤啊！

“麦塔金利用这场官司，把传统唱片工业的目光都吸引在了法院和报纸上，而它私下里却用创新的模式，组建了一个数字音乐工业协会，顺利的将自己的身份从一个希望加入市场分蛋糕的独行者，变为了新兴市场和传统市场争夺用户资源的王者。到了这个阶段，抹黑挖坑这样上不得台面的手段就基本上没什么用了，真正比拼的是产品的性能和用户友好度。而走到这里，麦塔金祭出了他们的颠覆式的用户体验模式，iTunes iPod模式，一举抓住了用户的心。”

众人听的心中痒痒，这个iTunes刚才杨帆在教他们使用MP3时已经展示过了，的确有点意思，可这两者结合的模式杀伤力在哪呢？

在自由！在随心所欲的满足用户个性化需求！

“我们传统的唱片工业，出卡带也好成出CD也好，一张专辑往往都是一两首好歌搭配八到十首不那么高质量的歌曲，而用户买单大多也是奔着主打歌来的。时间久了，大家都觉得这是习以为常的事情。可是有一天，忽然有专辑突破了这个传统，一张专辑12首歌，每首都是主打歌，就问你愿不愿买单？

而这还不算完，现在再加个砝码，因为每个人的喜好是不同的，有人爱听流行乐，有人爱听古典乐。那我再告诉你，你的这张12首主打歌的专辑，其中曲目还可以私人定制！那你愿不愿意为这张专辑买单？”

嘶！会场众人都倒吸一口凉气，如果做到这一步，传统唱片行业能打得过这个iTunes iPod模式才有鬼了。大家结合刚才的使用体验，一下子就抓住了要害，所谓私人订制，不就是我自己去下载自己喜欢的歌么？可就是这么一个消费方式上的改变，还真的成就了曲曲精良的私人订制了啊。

怪不得iPod数字音乐播放器能横行米国，这简直就是降维打击！

本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。