“渠道问题还不是我真正看他不爽的地方！”

“即便HT的门店，在纽约，在康涅狄格四处开花，其实都不要紧。毕竟那个渠道，能售出的量有限，如果他只针对中老年客户群体，我也不说什么，但你看看他都在干嘛？！”

“HT最主要的客户群体都是什么人？资金不宽裕的年轻人！”

“这个该死的家伙，正在刨我们百事的根基！要是放任不管，等这些年轻人习惯了可口的味道。哪怕现在在超市买不到可口，在等上十年，他们也一定会呼吁什么商品选择自由...”

“或许这些人做不到，那他赞助耶鲁橄榄球赛的事情，就是真的在我们背后捅刀子了！”

隔行如隔山，乔布斯听着斯卡利的咆哮，脸上的表情那叫一個精彩。

有点想说，斯卡利这逼是不是太小题大做了，可转念一想，百事如今的战略...

除开轰轰烈烈的百事挑战，在日常化的运营策略里，想要从老牌可乐厂可口的手里抢市场，百事的思路一直是都很清晰的：

首先，价格比你低，正如百事曾经的广告词说得那样“花同样的钱，百事给你双倍的量。口味最好，花钱更少。”

但仅凭价格，很多时候很难起到决定性因素。毕竟小小的饮料，并不像对面坐着的那个家伙的apple lisa那样，贵得雅痞...

再加上可口可乐那分布全球的灌装厂，人家的售价本来也不高。

所以，最重要的一点来了：差异化！

可口可乐因为二战，走向世界，并逐步成为美国的代表符号之一。从品牌价值上说，可口可乐的品牌价值已经是小母牛坐B-29，牛逼哄哄的同时，牛逼还上天了...

在拼国民情怀这方面...拼不过，属实拼不过...

但正所谓，有得有失。在成为美国传统文化符号的同时，可口可乐也渐渐被赋予了更多的文化内涵，比如老派，比如传统...

就好像百事可乐的广告词：“酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。”

塑造差异，主打年轻一代的市场，将百事与自由，与新潮，与青春热血绑定。这是自六十年代以来，许多任百事全球总裁共同坚持的路线...

结果，某位不愿透露姓名的卡特，却悄咪咪地在用一把名为HT的勺子，把可口可乐往年轻人的口里嘎嘎灌...

或许HT本身的定位，并非针对年轻人，可...

谁让年轻人，尤其是还未成家立业的年轻人，普遍更需要廉价商品呢？！再加上赞助耶鲁橄榄球赛，这种行为...

哦，对了，还特么是在纽约，在百事总部所在地的后花园康涅狄格，强行给他百事心仪的人灌可口...

乔布斯能够理解斯卡利的应激，毕竟年轻人的市场，那可是百事的立足之基啊！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页