1号商城上线图书频道,也是要赚钱的,只要不是亏本卖书,那当当网都能跟进。
在价格相差不多的情况下,凭借着当当网这些年积累下来的用户基础,李国清有信心战胜1号商城。
另一方面,被动防御肯定不是长久之计。
而且不管最终结果如何,这次的图书市场肯定要被1号商城咬下一块蛋糕。
所谓来而不往非礼也,你抢我生意,我当然也可以抢你生意!
搞大家电我没这能力,卖点数码产品总是可以的吧?
所以李国清专门成立了一个工作小组,目标只有一个,那就是尽快和各大数码品牌谈代理,当当网也要上线数码频道!
李国清如何想如何做的,王东来一点都不关心。
现在1号商城的规模,都两倍于京东了,更不会把一个当当网放在眼里。
还是那句话,在绝对力量面前,什么花招都是虚的。
1号商城只要坚持价格战策略,那当当网想什么招都没用。
你耍点小手段,或许可以一块钱当两块钱用,可我手里有十块钱!
只要我稳扎稳打不犯错,那最后的结果是毫无悬念的。
所以王东来根本不关心这次和当当网的大战,全权交给何静处理了。
自己则已经离开临安,开始巡查各地的分公司了。
是时候去各地分公司看看,了解一下1号集团一线员工的具体状态了。
就比如东风快递的快递员,他们是最直接面对客户的,他们的服务素质好坏,直接决定了客户对1号商城的印象。
按王东来的要求,东风快递的整体服务水平,起码要和顺风持平。可具体怎么样,还是要亲身去看和了解才能知道。
另外,一线快递员有什么困难,也可以向王东来反应,能解决的也尽量都给解决,以前这些一线员工是绝对接触不到王东来的。
……
令所有看热闹的人失望的是,1号商城和当当网的价格大战,因为李国清的隐忍并没有打起来。
虽然王东来说了三年之内不需要图书频道盈利,但满200减150这种亏本卖书的活动,显然是无法长久的。
所以一个星期之后,1号商城的图书优惠活动,就变成了满200减100。
将近五折的力度,虽然赚不到什么钱,但也能保证不会亏本了。
这次当当网那边就反应很快了,仅仅第二天就立马跟进了活动。
大家都是满200减100,当当网这些年积累了大量的优质客户,1号商城这个新丁的劣势就体现出来了。
可就当李国清松了一口气,终于稳住了股价没多久。
1号商城再次随便找了一个由头,在满200减100的基础上,又加了一个两件9折,三件8折的优惠。
这么算下来,基本相当于三四折卖出,和前一次满200减150的优惠力度差不多,又亏本抢市场了。
这次李国清又忍住了,当当方面并没有跟进,可股价却再次迎来大跌。
一个星期之后,双方又很有默契的恢复了和平。
就这样,如此反复两个月后,当当网再也扛不住了。
其实账面上看,李国清的策略其实挺成功的,没有陷入价格战的泥潭。
虽然当当网损失了很多的客户,让出了一部分市场,但却没有亏本。
可当当网的估计却顶不住了,整个市场对于当当网完全丧失了信心,认为1号商城的胜出只是时间问题。
喜欢重生2005从网店开始请大家收藏:(www.hxjxsw.com)重生2005从网店开始花香居更新速度全网最快。