王大东心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“周……周总，是我，烟市的王……”

没等他说完，周齐语气一冷：“怎么是你？咱们没啥好聊的了，我正等着一个重要电话，挂了。”

“别，别呀周总……”王大东连忙喊：“我错了，我道歉，您听我解释。”

“说吧！”周齐应道。

见周齐没挂电话，王大东稍稍松了口气：“周总，我实话跟您说，我一直等着您的电话，特别希望能和您合作。您突然说不合作了，我心里那个失落啊，都是我不好，说话没过脑子，您别往心里去，我真心实意给您道歉，行吗？”

嘿，上钩了！

周齐故作姿态：“王站长，你作为一个站长，怎么这么毛躁，说出那样没水平的话，太不合适了，以后注意点，听见没？”

“是，是……”

“我要是不想合作，干吗还打电话给你？你这样让我印象很不好啊！”

“对对对，是我的锅，全怪我……”

周齐轻轻叹了口气，说：“行了，别的不多说了，关键还得看合同。你这个人怎么样我不关心，我现在最想知道的是，价格公不公平，质量硬不硬，服务到不到位，要的是最好的，懂了吧？”

“懂了，懂了……”王大东犹豫了一下，问：“周总，您刚说和哈路亚合作不成，那我们现在是？”

“我们集团新搞了个子公司，不是跟你提过‘农村包围城市’那策略嘛，我们在全国好多小县城都设了点，编织成网状分布……”周齐有点不耐烦地说：“算了，跟你详细讲你也嫌啰嗦，干脆点，给个价吧！”

报价时刻到了！

王大东喉头一紧，说：“周总，咱上次不是报过价了吗？”

“嗯？”周齐拉长声音，带着疑问说：“我让你现在重新报价，听不懂吗？你的价格没竞争力啊！”

“周总，价格已经压得很低了。”王大东解释道。

“你确定？”周齐反问：“这次定了就直接转账，你确定价格不能再降？”

直接转账？

王大东感觉心都提到嗓子眼了。

一千万啊！

真到账了，他可就飞黄腾达了。

“不，得改，必须改。”王大东说：“周总，你看能不能……”

没等他说完，周齐就打断了：“王站长，你就报你们站点的价格就行了。非得让我提醒一下，那我就说每斤三分！”

每斤三分？

是每斤减三分，还是咋回事？

这话让人摸不着头脑。

“周总，按上次的价再减三分？”王大东小心翼翼地问。

批发站一般利润也就一毛左右，卖得好的水果能到一毛五，最高时接近两毛。

上次的报价已经挺狠了。

不过再减三分，咬咬牙也能接受。

周齐忽然笑了起来。

电话里的笑声让王大东心里直发慌：“周总，您笑啥呢？”

“我笑你啊，明明想合作，却一点诚意都不拿出来。”

周齐冷笑道：“王站长，实话说吧，公司是集团的，钱也是集团出，跟谁合作对我来说都行，但我就是要争这个最低价，你懂我意思吧？”

王大东怎能不懂。

就像他为何如此看重这一千万的合同一样。

哎呀，这成绩，真是让人捏把汗啊！

周**里打着小九九，他压的价格越低，就越能显出他的谈判手腕。