有时候，真的不应该要把利益算在前面，而是要先去了解这个人，看看这个人，是不是可以成为自己的朋友。

是不是一个可以长久地合作下去的人。

如果是的话，那我们也要调整一下更加合适的合作模式。

这种模式，在华夏那边，他们叫做看人说话。

要是一个人在外面，总是一个口吻和人家说话，总是用一种态度，和一个人说话。

那他肯定找不到自己的朋友，因为人家会觉得，你这个人不讲感情。

我对你付出了那么多，结果好了，你对待我的方式，其实和其他人没有任何的区别。

如果没有区别，那就等于是我在你心里面也是可有可无的存在。

自然，这个朋友就没法做成了，可是一旦做成了朋友，那么后面的合作关系，就非常好的处理了。

我们只需要好好的交谈下，然后我们马上就可以达成合作。

因为我们的关系，我们的朋友这层关系在这里，只要是朋友间，那么很多事情，很多话。

就可以很好地解决，会遇到很多细节上的东西，我们根本就不用去搭理什么的，很是轻易的就可以直接忽略掉。

可以做出让步。

其实很多的合作，在很多大事情上，双方都是认可对方的。

大部分合作，都是因为看到了大事情上，我们的利益是一致的。

先看到了我们利益一致的方向，那么后面就会开始详细的交谈。

这事情很是简单。

但是，很多合作，为何到了最后，还是没有达成，还是吹了。

因为很简单，就是在谈判的细节上，开始出现了很多的问题。

而谈判又是一个非常高深莫测的存在。

一个人的表情，往往就可以直接影响到这个合作的未来，以及结果等等。

因为华夏语言博大精深，同样是一句话，同样是一个事情，只要是说出来的时候。

相互之间要是气氛不对的话，那么对方无论是说什么，你可能都听不进去，因为这个人，在你的心里面已经留下来了一个很不好的印象。

人都是这样子的，一旦你看一人不爽，那么这个人无论是做什么事情。

基本上都会很是看不上对方，也很是看不起对方，认为对方无论说什么都是错误的。

你压根就不会安安静静地去认真听对方的意思。

一旦在谈判当中，一方要是有了这么一个思想，那么这个合作根本就不用多讲了。

到了最后，肯定是要吹的。

所以，真正的谈判高手，他们在一开场之前，根本就不会去交谈最为重要的事情。

他们想要考虑的事情很是简单，那就是先好好地和你们讲话。

先好好的和你们的了解，先把前面的给预热起来。

只要是前面预热好了，那么后面的谈判，肯定就会变得很是轻松了起来。

因为很简单，我能够看你爽了，认为你这个人，还是一个很不错的人，是一个可以继续交流的人。

而你坐在我的面前，代表的就是你们公司的形象。

因为你的表现令人感觉很是舒服，所以，我对你们公司的感觉，自然也非常好了。

那么后面的交谈，肯定就会非常的愉快是不是。