尤其是从2013年开始的4g通讯协议开始启动，使得三大通讯运营商花费了更多的资金更新设备，如今还未能够收回成本。

一旦‘天星卫星通讯’体系全面铺开，三大移动运营商在基础设备的投入就变成了鸡肋，这对于三大企业来说，无疑是灭顶之灾！

关于这一点，荔儿和段磊等‘玛卡科技’的高层都心知肚明，荔儿也不介意在谈判一开始就给陈华禄等人一个下马威。

荔儿的话音刚落下，陈华禄等人相看一眼，赫然发现在对方眼中的惊讶，看来唐荔儿这个千金小姐，还真的不容小觑！

“诚然‘天星项目’的启动会给3g、4g通讯产业带来一定的冲击，不过我们三家公司已经拥有了12亿用户，而贵公司要从零开始的话，发展客户所需要的时间就是一个漫长的过程了！”三人代表中区秋晨的年龄最大，自然由他来接荔儿的质疑，接着说道：“更何况，‘天星项目’投入运营之后，估计相当多的‘个人终端’用户还是会选择资费标准更低的3g、4g通讯方式。”

不得不说，区秋晨也是一个老狐狸，他一下子就抓住了‘玛卡科技’目前所面临的窘境，突出了三大运营商的优势所在。

虽然‘天星项目’在技术上已经完全压倒了如今主流的3g、4g通讯技术，但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。

首先，‘玛卡通讯’全部员工还不足1000人，这其中还包括了在‘玛卡软件’中进行编程八百多名‘美女程序员’，要想用这点员工来启动‘天星项目’，无异于天方夜谭。

虽说如今的电子商务已经相当发达，‘玛卡科技’大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台，完善‘天星项目’的收费系统，但是要想把‘天星项目’推广到华夏帝国乃至整个世界，则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。

从这一点出发，‘玛卡科技’确实不太具备-独-立-运营‘天星项目’的条件，向三大运营商寻求合作也是必然的。

“区先生从何判断出我们‘天星项目’的资费会比普通移动通讯高呢？”荔儿笑眯眯地说道：“根据我们‘玛卡通讯’的技术分析，由于整套‘天星系统’大量采用了智能化的自动系统，减少90%以上的人工成本，在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准，用低价挤垮你们！”

谈判就是如此。漫天喊价、落地还钱，荔儿虽然独立经手的大型谈判数次不多，但是她还是一下子抓住了重点。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共5页