最终通过反复的讨价还价，郭逸铭总算如愿以偿，拿到了计算机光盘、光碟机的技术标准。而其他厂商也各有所得。不但有资金、技术上的支持，也包括更加紧密的联盟、市场份额的协调，还得到了西部计算机集团的承诺，将在未来推广计算机光碟机时，将部分采用他们拥有专利的技术，从而让他们也能在这上面分一杯羹。

这个皆大欢喜的协议一签订。郭逸铭立即就指令霍克派出谈判人员，和飞利浦进行试探『xìng』接触。

目前在飞利浦和索尼两家公司里，最可能和他达成专利『jiāo』换的，就只有飞利浦！

索尼已经推出了自己的产品，CD机卖得正火，没有可能树立一个新对手。更何况索尼只拿到了一个解码器的专利，光盘专利是在飞利浦手里。就算索尼允许他进入市场，也没有资格同意。

而飞利浦目前并没有自己动手生产CD机的动向。

表面上看，似乎对方懒得自己生产，乐于靠发放专利授权以轻松获利。但熟知后来技术发展的郭逸铭却非常清楚，飞利浦后来可是非常著名的顶级光碟生产商之一。它此时置身事外的样子，实际上只是『mí』『huò』索尼等日系厂商的假象。它从未放弃自己动手，切走最大块蛋糕的想法，始终在密切地观望着市场动向。眼看着索尼等日系厂商冲杀在前，做本该它来做的工作，大肆撒钱到处打广告、做宣传。充当把这个市场做大、做成熟的苦力角『sè』。飞利浦一直在做着准备，眼瞅着时机到来，就会利用自己在音乐光碟机上的技术和专利优势，一举杀入市场获得最大回报。

这是欧美惯用的伎俩了！

所以这个时候，去和对方谈判，成功的可能『xìng』极大。

飞利浦并不会在意又多一个专利拥有者，反而会乐于拉上一个美国企业来壮大己方声势，共同来对抗索尼、日立等日系厂商。它本就不喜欢索尼抢走本该它独享的美餐。但考虑录像机标准之争，索尼和松下公司斗得两败俱伤的严重后果，它才强行按捺了心中的不快，与对方平分专利。

但既然市场已无法独享，以欧美系厂商的习惯做法。能够在拉到一个盟友，而且对方还能带给它更大利益。他们也会乐于接受，这是和索尼等日系厂商最大的不同。

郭逸铭把一切都安排好，等待与飞利浦的接触也需要时间，不用一直在美国傻等。他仔细盘算了一下，觉得没有什么疏漏了，这才悠悠返回了国内。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页