如果市场部偷懒的话，大可以拿分货出去的数量当销量，但这样一来，到底有多少手机出现在了消费者手里……鬼才知道。

远芯总不可能要求渠道商乃至手机铺子时时刻刻都给自己汇报库存吧？

而且从诞生手机的那一刻起至今，运营商的各大营业厅都是手机销量的大头。

因此，要看真实的用户持有量，还得看运营商的在网数据。

这一次何薇带队跑移动这边，最大的任务还是和移动互相合作，讨论出针对内地市场的手机方案。

“小倩，让何薇把这边的方案发过来看看。”

见苏远山要看方案，陈越眼中闪过一抹喜色，马上道。

“不用麻烦何总，我们这边就有，老王。”

一旁的王经理便马上拉开公文包，取出了一份文件递给苏远山。

“嗯……”苏远山点头嗯了一声，接着翻开文件。

文件的风格一看就是出自何薇之手，一目了然的简洁。

文件中，何薇与移动共同提出了三套方案，其中除了常规的“代售”以及“合约赠机”之外，说明最多的就是合约锁卡机。（注，锁卡机，国内确实是3G时代诞生的。）

代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺子，无论新老用户，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各种优惠待遇。

合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。

上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。

第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。

即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。

这就有点类似于分期付款了。

坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。

所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。

沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。

陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”

“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。

他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。

总之就是，榨干消费的消费能力。

国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。

但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页/共8页