想了想后，李春风道：“那铺子掌柜和商队管事呢？”

宋先生笑道：“这个，你就可以按照谢老爷的规矩来，铺子掌柜除了工钱，年终结算的时候，按照净利润给予百分之五的分红，不过，这个成本，就是织品，得按照商队卖给京城大户的价格来计算，当然，你若是愿意降低一点，想来老胡的动力会更足，他也能有更多的操作空间。”

“操作空间，嗯，是指给予一些优惠，或者是配送的小件。”李春风笑道。

她想起来了，在苏州城，谢家的布店就跟别家不一样，谢家的布店是多少都可以扯，一尺的布都可以扯，而若是买了整匹的布，伙计便会送些边角料，虽不多，但是做个帕子或者是丝带，还是足够的。

所以，苏州城里，谢家布店的生意一直是最好的。

宋先生点头道：“不错，春娘自己开铺子了，应该是有所体会了。”

“是啊。”李春风笑道：“虽是一些蝇头小利，却能让人心情愉悦，引来回头客，我也是学了胡叔的。”

比如，那些大户人家来大量购买蜜饯果干的时候，她总会让金宝包一包什锦蜜饯偷偷塞给那些婆子或者是大丫头，买果酒的时候，也会送上一两壶给带头的管事。

下次再来，那些婆子和管事的态度便好上许多，还会透露一些府里的其他信息。

比如说，府里的老太君很喜欢吃果干，但是她牙不好，不能多吃，便每次都会多买，然后又让人分发给各房各院，甚至连一些得脸的下人也能分到一些。

这也就是他们府里的果干为什么消耗量那么大的原因。

“老胡和老米都是做生意的好手。”宋先生笑道：“你以后还可以学到更多。”

“那自然是。”李春风笑道了一声后，想了下，道：“若是单为一个铺子，便让胡叔和米叔到京城来，其实是有些屈才的，所以，现在只是第一个铺子，只要这个铺子稳定了，便可以找其他地点好的地方开第二个，第三个，所有的布店由胡叔坐镇，米店由米叔坐镇，统一供应货源，统一价格，这样，才对得起他们离乡背井前来京城。”

“春娘啊！”宋先生笑叹了一声，轻摇了下头，在心里很是感叹了一声后生可畏。

李春风见他摇头，不觉带了些紧张的道：“不行嘛？”

宋先生笑道：“行，自然是行，我只是没有想到，春娘你小小年纪，便想到了这些。”

李春风有些不好意思的笑了笑。

宋先生道：“你说的很好，老胡和老米也是冲着连开几个铺子来的，这苏州城只有万户，那些大户人家还都自己有田庄，米都是庄子里送的，谢家的店面本就大，若是再开一家，就必然会挤兑到别家店铺，本就利润不高，弄到恶性竞争，那就得不偿失了。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页