“为何？”江秋雨问道。

“因为那些零散来卖的绢绸，没有质量保证，何况，是从外地带过来的绢绸。”

李春风将茶杯里的水喝干，接着道：“绢绸等物并不好保管，秋雨哥哥，这京城里的掌柜都是人精，只看你穿衣听你说话，便知道你从江南来，而且还是刚到京城不久，所以，这些绢绸必然不会是你自己织的，只能是你从江南上京之时，随身带着的，而随身带着的丝绸，定然不会像那些丝绸商人一样知道怎么包裹才能防潮防湿，从江南到京城，便是坐船都要一个多月，现在又是春季，那些丝绸一旦保存不好，便等于废料，当然，他们虽然出了价格，肯定也是要看到货的，如果损伤严重，他们认为连五百文都不值得，也不会收。”

声音微顿了一下，李春风道：“还有一个原因，那就是，既然是散客送来卖的绢，那就没有固定性，所以他们不会考虑跟你做长期买卖，只会考虑价格，价格低，他们收了也无所谓，但是价格高，又不是那种极为稀少精美之物，他们收了干嘛？说不定，他们库房里就一堆积压下来的素色绢绸呢。”

江秋雨有些目瞪口呆，好一会后才道：“春娘这意思是，他们不是奸商。”

李春风笑道：“本就是你情我愿之事，他们报出价格，你愿意卖就卖，不愿意卖，他们也不会抢了你的去，说不得是奸商，无非就是，你心里觉得值得不值得卖而已。”

而且，五百文的价格，也不算太低。

记得谢家织坊出来的二等素色丝绸，卖到京城也不过是五百四十文到六百文。

所以，在后面这两年，谢清带进京的二等丝绸和粗布都很少，带的大多都是利润高多了的一等丝绸和锦缎。

瞅了眼江秋雨的脸色，江文绚笑道：“春娘，若是你去卖这些丝绸，你会怎么卖？”

李春风嗯了一声，道：“我会先将每种颜色的绢绸都裁下一段，咱们这些绢绸的质量可比京城布店里的二等绢绸好，拿着样料过去，只要掌柜的熟悉布料，自然知道这是好货，若是他正好有得用的地方，就会给出一个合适的价格。”

“正好有得用的地方？”江文绚问道。

李春风点点头，道：“我今儿看了，这京城的铺子可多了，各种各样的，布店多，成衣铺子也多，我瞅那些成衣铺子的客人还不少，想来生意是不错的，而且，爹，你们今儿上街发现一件事没有？”

“什么事？”江文绚饶有兴趣的问道。

李春风手指了下江文绚身上的衣服，道：“爹你没发现，街上走的人，那些人里面有些人是穿着一样式样的衣服嘛？我仔细看了看，那些挑着东西穿着是一样的，街上有巡逻的官兵，穿着的衣服也是一样的，还有，布店，绣庄，那些同一个行业的店子，里面的伙计穿的衣服也是一样的，要说不同，就是他们衣服袖子上会绣上一个字，店名里面的一个字。”

江文绚神色微动，江秋雨则是细想了一下后，点头道：“春娘说的是。”

虽然当时没注意，但是现在李春风一说，他回头去想，却是果然如此。

江文绚笑道：“所以，春娘还看出了什么？”