“曲主任，行业里我也听过一句话，外面的人总说，南镇灯饰大晴天，没了壁灯不见天。这并非刻板印象，而是我们确实缺乏一些尝试，当我们把客人请进来，怎么装点屋子就成了最重要的事。”

说话间苏清石把第二样材料拿了出来，没错，属于鼓叶吊灯的时刻来临了。

苏清石一边介绍一边展示，鼓叶吊灯在轮廓微调之前便已拿去送审，此时呈现的，除了吊灯的产品认证，还有效果图纸和现拍的彩色照片。

“灯饰的美感不该只是红橙黄绿，它总要表达点什么才更容易受人青睐，作为一个载体植入某一种传统元素，这才是我理解的门面，凭借吊灯才能更放大的门面。”

苏清石口若悬河，花鼓文化、绸带意涵、东方风韵、灯影匠艺，一股脑儿全出来了！

且不说曲国兵听得拆不了招，闵松岳先是伸长脖子，旋即向前挪挪屁股，最后干脆站在了苏清石身后。闵松岳连看连是点头，民间出湛技、浓墨绘传统，大乎商品之外、传乎文化之魂，当真灯饰好把式！

苏清石并未发觉，此时此刻，闵松岳颇有深意看了一眼曲国兵。曲国兵手心冒汗，心知这桩之后当真百口莫辩了。

不过他还是强自镇定下来，“苏厂长，不瞒你说，那些企业都是镇上商业公司推举的，这里面会不会……”

这话说得很微妙，看上去是说与苏清石，实际他所着眼却是闵松岳，用带着几分“体恤”的话，直言村里企业最过不去的关。既有可能把苏清石劝退，还能在老书记面前落一个“村人无魄力”的论断。

果不其然，苏清石顿了一顿，正当闵松岳也暗捏一把汗的时候，苏清石拿出来此行所备的第三样材料，正是雷石灯饰与滨城企业的直接交易存根。

“从开始到现在，雷石灯饰没有任何一批货是经镇办企业推销员之手，而是有直接的来往渠道。如果三十六馆是镇办企业一手操办，我可否理解为这一趟是拜错了庙？”

一个凶狠的皮球踢给了曲国兵，曲国兵已无缝可插，规模产量不在话下、产品层面吊灯开路，就连人皆赖之的渠道，对方都有自身的出路。最尴尬的是，看似随口的一言，捅破了商业公司这层窗户纸。

不得不说，人最强的有恃无恐，还得是“恃自我”。

但苏清石没有让这种沉静持续太久，“灯饰对村里的改观不比镇上差多少，我所在的源三村，灯饰厂把废旧的厂库都利用起来，村里有更多租收、村民有新的营生可干，鱼塘还在、桑树也在，这么一叠加，日子不就更好过了嘛。”

曲国兵沉吟又沉吟，“苏厂长，你的事我们会慎重考虑的，你先回去等消息，一个星期之内肯定给你答复。”

苏清石虽然知道曲国兵一个人做不了主，但他又担心一周又一周，距离开馆越近，事情便越没谱。有的时候，宁愿给一句“办不了”，也不想听到什么“等消息”。

可正这时，一只手忽然按在苏清石的肩膀上，沉稳有力，让他刚现的几分波澜又敛了回去。

闵松岳早已猜出苏清石把自己误做村领导，或许正是他把自己纳入己方阵营，才使得这场面格外铿锵。

这年轻人的音容言辞，只讲村里对比镇里的优势，无有一句横向得来的脱颖而出。在老书记看来，这是企业之外，更让人印象深刻的个人品质。

“我看你聊得差不多了，是不是到我了？”

……

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