不过眼前这位秀丽的女子，俨然对自己说的不太感兴趣。他哪里知道，此时的袁彩英心思遐飞，如此近距离一看，脑海的充盈更非从前可比。

问了价格之后，袁彩英立时点头，“我先要十盏试试效果，什么时候可以调过来？”

苏清石这才知道，女子原来是斜对面大卖场的话事人。袁彩英想越早越好，可这些毕竟是展示样品，一般来此参展的商家都会有一个仓库，就算不在滨城也不会太远。然而让她意外的是，苏清石立时便拾掇起来。

“你难道不应该从别处调货吗？”

“货都在这里了，其余的还在中江。”

“那多不好意思，你把样品都卖了，你们老板知道了不会怪罪吗？”

“那个……我就是老板。”

袁彩英噗嗤一笑，马上又一脸正色，“我没别的意思，抱歉抱歉！”

“没关系没关系。”苏清石的内心很激动，可以说这是雷石灯饰卖出去的第一盏灯，他把花鱼灯重新装回编织袋，并立时来了个“送货上门”。

走进正明橱柜的内部，苏清石不由随处看着，考究的工艺令人印象深刻。在袁彩英的指引下，人们把花鱼灯悬挂起来，若是居家安装的时候，花鱼灯也非常方便，只需把两根长螺丝拧进墙体便可。

很快，苏清石便留意到正中位置的锦鲤多宝格，在花鱼灯映下，木料闪着朱亮的光泽。由此可以让人们更直观看到木料的油性，这是香气是否持久、耐腐程度如何的重要指标。

更为重要的是，壁灯的存在还原了橱柜夜晚的家居景象，难怪唱片机店多有米色沙发、古筝店里多见山水画，这类布置不仅是产品最好的绿叶，还能真实体现在价格上。

这个让人眼前一亮的景象，在袁彩英的脑海已经渲染多遍，不得不说，此间有一种说不出的契合感，这盏来自数千里外的灯，让她极为惊喜。

接下来的几个夜晚，正明橱柜成为整个场馆最惹眼的地方，苏清石多有留意，是否谈妥他不知晓，但走入正明橱柜的客人一天比一天多。

可如此一来，苏清石这边便显得没有那么出众了，但他却对今后的事更加充满了信心，如果把事情想成“自家的瓦盖了别人家的房”，那也没有商业头脑了。

这一天，当袁彩英再度光临灯饰铺子的时候，她对苏清石说了一句话——

“我把你的灯也卖出去了”。

这话对苏清石来说，信息量实在太大了。

最重要的一点是，袁彩英愿意把花鱼灯当做一件单独的商品，于是乎，便不难发现整件事情都变了，正明橱柜不仅是使用方，还是渠道商。

那恶棍薛君山曾说过，家居大卖场是灯饰推介的一个大方向，袁彩英这里就是终端，与百货大楼、电器城没有区别。

“在我这边，看橱柜的人也在看灯，而你这里，除了这盏灯、就是那盏灯，何况还是一模一样的灯。”

也许不久的未来，灯饰店会作为一种单品店茁壮蓬勃，但在时下，在这个粮票通行的年代，切身置入一个环境，才是灯饰销售更好的出口。

苏清石激动地快要说不出话，因为他意识到，袁彩英不仅是第一个买单品花鱼灯的人。

还极有可能，将是他的第一个大客户！

……

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