“老领导提过蓝助理以及东阁困境，只要有办法履行借款流程，我愿意全力推进。”

张副主任也是爽快人，见面后直接亮出底牌——很明确钱可以借给你，前提要想出合法合规把钱借出去的办法，这样即使日后这笔贷款收不回也没人对此负责，属于不可预测、难以控制的市场风险。

与昨晚“咱舅”表达的一个意思。

既然如此蓝京也不兜圈子，单刀直入道：“我计划将东阁部分债务打一个劣资产包，以它做抵押申请贷款。”

张副主任微微一怔，问道：“比如哪些？”

“一是已抵押的厂房及设备，目前东阁仍有三个车间正常生产，意味着这部分资产有继续盈利空间；二是厂区宿舍楼做一押时由于产权不明晰，变现能力差因此估低且抵押率不到50%，随着工作组启动房改工作，整体估值可接近市场价，做二押应无问题；三是……”

“好啦！”

张副主任没等蓝京说完便打断道，“蓝助理已吃透劣资产概念，那我就放心了！做金融就怕似懂非懂、不懂装懂的领导。现在这样，只要蓝助理提供三样材料——房改方案及实施性进程证明材料；三车间近六个月生产经营流水；劣资产包评估报告，我这边就安排客户经理过去办理借款手续！”

“感谢张主任对东阁的大力支持！”

蓝京还有话说，“还想请教张主任，能否在劣资产评估值基础上适当放宽，对东阁进行贷款额度授信，当然实际借款仍按抵押手续来做？”

张副主任会意道：“东阁已被衡泽银行界打入黑名单，所有贷款全部冻结，信用也丧失殆尽，完全动弹不了。蓝助理想依托我们的平台破冰吧？”

“嗬嗬嗬……”

蓝京发现跟这位反应敏捷又爽快的张副主任交谈很舒服，一点就透，无须拐弯抹角——主要“咱舅”打过招呼，分管信贷副主任真这么好说话，一年到头不知多少贷款沉到水底了。“城市信用联社对东阁施以援手并非无偿的，区正府即将鼓励辖区企业过来申请项目贷款、银团贷款；鼓励在城市信用联社新开结算户，办理汇兑等业务，”蓝京微笑道，“我相信城市信用联社会利用灵活的杠杆与正策，向我们企业提供更优惠的利率、更优质的服务。”

张副主任高兴得站了起来，这回主动握蓝京的手，道：“蓝助理想到我们前面去了，厉害，厉害！嗯，中午有没有空？蓝助理给个机会让我们***表达真诚的正企合作意向！”

对起步相对较晚的信用社来说，它不差钱，缺的是知名度和汇兑结算渠道。知名度可以用钱砸，满大街贴广告、拉横幅，沿街商厦跑马屏滚动播出等等；汇兑结算渠道则难度不小，原因在于人民银行对信用社加入大联行、汇兑结算体系始终疑虑重重，要求积攒到足够企业并有足够需求才能开通，问题是你信用社结算渠道不畅，企业怎么可能主动过来开户？两难的悖论。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页