好在就快熬出头了，iPrism已经投产，最快11月初就能交付第一批货。

这个好消息临门，陆泽自然着急海外市场的销售问题。

实体产品在电商不发达的年代，只能靠线下渠道铺货销售，建立销售渠道，就是所有公司需要考虑的问题。

哪怕是前世的苹果公司，在起初也是费了好大的力气，才把自己的全球销售渠道建好。

倒不是说以前苹果公司没有销售渠道，而是指千禧年前后，苹果公司完全可以认为是两家公司。

不管是从产品，还是从销售渠道来看，苹果公司都不是同一个体量和规模，简直不可同日而语。

也正是凭着iPod的横空出世，苹果公司才开始大规模建立销售渠道，一直到iPhone推出的时候，更是加大力度推广销售渠道。

代理商、独立经销商、大规模销售商等等，这些渠道都需要时间去建立。

要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。

目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。

别觉得靠一款iPrism产品，就能无视各国本地的势力。

前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。

【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。

否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。

对于张懄的建议，陆泽深以为然。

“BOSS，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。

反正目前iPrism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。

所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。

至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。

他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。

陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来，

原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。

前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。

【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。

该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。

他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。

尽快在欧洲、南美洲、非洲、及中东等地区，建立分公司，专职负责那边的市场工作。

同时市场部门立即扩大团队招募，各国各地区的市场都要有专人负责对接。

根据保证金标准，优先考核并筛选出适合的经销商。

先把iPrism卖好了，至于渠道利润，该让就让一部分出去吧。”

短暂的市场会议，就这么结束了。

北美分部的丹妮丝·瑞德也收到了具体的经销商的合作筛选标准。

按照陆泽的设想，【麒麟科技】第一步先筛选大经销商合作，大经销商的起步门槛，就是一千万美元的保证金。

这样筛选的大经销商不仅实力雄厚，还能承担更大的库存压力，而且有实力快速铺货。

所以不管哪个地区，都是先筛选大经销商、大代理商合作为主。

以大经销商们的渠道为准，他们的服务覆盖不到的地方，再筛选一些小经销商作为补充。

如此方能保证市场不出乱子，也不会出现产品窜货，胡乱降价促销等问题。

怨不得陆泽如此谨小慎微，还是因为【麒麟科技】初创，没有强势地位导致。

万事开头难啊，尽管陆泽如今富得流油，可是在硬件科技领域他还是一名新手。

只能继续卧薪尝胆，一步步积累，待【麒麟科技】像前世的苹果公司一样有名气，那时再面对各国渠道商时，就会有足够的底气。

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