见陈金发乐得不行，马凉浑不在意，自顾自接着说道：“你先别高兴的太早，摆摊咱们得换个玩法。”

“啊？怎么玩？”陈金发听得一脸懵逼。

马凉耐心解释道：“不能只是在松江大学城摆摊，最好是把市场扩张到东海的所有高校。

我建议用十天时间，先把松江大学城完成全面覆盖。

回头买点标签贴，印上QQ号贴在碟片外包装上，这样摆摊的时候就能把客户通过网络积累起来。

以后新的产品到货，就可以通过QQ宣传，线上下单、定时配送。

大学城搞定，你就可以去其它大学门口转悠转悠，争取一两个月内把东海所有的大学都扫荡一遍。

等有了足够的客户积累，回头可以搞辆小面包车定时送货，也免得天天摆摊遭受风吹日晒了。”

“还能这样操作？”陈金发一個摆摊卖盗版碟的，哪里会知道什么电子商务、社区团购。他更理解不了什么叫客户留存，什么叫私域流量。

以前摆摊纯属看天吃饭，脑子里压根就没有主动营销的概念。

其实这些在移动互联网时代都属于十分粗浅的手段，社区团购的团长基本都是玩得这种套路。

马凉不过是现学现卖，前些日子他摆摊加的那些QQ好友，就有不少人找他买新的美剧碟看呢。

只不过他的心思不在那上面，也没有好好用心去经营。

可发哥就不一样了，有空有精力，回头再招个客服和他打配合，比纯摆摊的收益可高多了。

等客户积累够了，则可以直接舍弃摆摊，像社区团购那样操作。

这样一来陈金发想抛开他单干也没那么容易，盗版碟生意就还能吃上好一阵子。

不管怎么说，先捞个半年钱再说，反正出面的又不是自己。

有盗版碟生意支撑，马凉开小吃店也更有底气一些，再不用为资金短缺而担心。

于是他直接吩咐道：“你先去附近找个便宜的地儿，用来当仓库兼办公室，然后想办法招一个懂电脑的妹子担任网络客服。

等你大学城摆摊结束，网上的业务基本就可以运作起来了。”

“好好，我马上就去办。”陈金发听得十分兴奋，光是大学城就能赚不少，要是整个东海的大学都扫一遍，岂不是要发？

发哥暗自欣喜，爹妈给取的名字真没取错，他终究是要发了。

和陈金发又聊了很多执行细节，教了他很多摆摊的注意事项。

而且马凉国庆摆摊的时候，陈金发就在边上看着，耳濡目染之下已经有了很好的基础。

加上这家伙人够机灵，一点就透，教他并没有费多少事儿。

当然了，马凉也没有完全信任对方。货源自己把控着，美剧的筛选、宣传文案制作以及海报设计，也不会立刻交给陈金发经手。

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