丁驰又是一番还价，谈来谈去，保证金变成三万，代理费变成了一年一万元。

按说价格确实不高了，但丁驰现在罗锅上山——钱（前）紧，于是又道：“梁总，不交保证金可不可以？有没有其他替代办法？”

“哎呀，丁总，你这么说的话，我就没法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的摇头、叹息，显得很着急。

丁驰“哦”了一声：“是这样啊。”他现在总共不到三万块钱，脑中不禁想着如何来钱之法。

“不过嘛，也不是没有替代办法。”梁阿瑞给出方案，“比如在上货价格上做一些变动，前五百部机子每部加价二十元。”

“可以这么操作吗？那这款机子代理上货价是多少？就是你哥家用的那款。”丁驰眼前一亮，在纸上写出型号。

“这款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕动，不时翻着眼皮，过了一会儿，给出价格，“四百三十八，前五百部再加二十。这已经是良心价了，平时标价一千五，至少要卖六七百的。”

继续谈，继续协商，梁阿瑞给出最低价：三百六十八一部，前五百部加价二十。

“梁总，真的最低了吗？该不会还有低的吧？”丁驰疑问道。

“丁总，绝对是最低。”给出肯定回复后，梁阿瑞又拉回了话头，“当然了，不同牌子之间，价格没有可比性。”

丁驰没再说什么，而是跟着梁阿瑞一起，去摊位上看货。用了半个多小时，二人到了那条电子街，进到商场里。

“丁总，这里只是一个展示柜台，真正的展厅在库房那里，这边请。”梁阿瑞指引着，到了一个柜台前，“看看我的产品。”

“这里呀，我好像来过。对了，就是这款产品，可比梁总你给的价格低。”丁驰手指无绳电话样品，转向梁阿瑞，显得很是不解。

“怎么可能？绝对不可能。要么你记错位置了，要么根本不是同款产品。在这里，至少得五百，不，六百以上的。”梁阿瑞很是自信。

柜台里女业务员也跟着说明：“是的，这款最低六百一十八元。”

“雷大成是在这里吧？”丁驰忽的问道。

“雷大成？”梁阿瑞眉头微皱。

女业务员会意：“没，没有吧。”

“这就怪了，这可是他给我开的。”丁驰说着，从包中取出一张收据，平铺在柜台上。

“三百一十八？脑袋被驴踢了？”梁阿辉顿时有些失态。

“应该不是这型号……”女业务员急着找理由，却发现上面写的清清楚楚，字体也那么熟悉，马上又道，“没有这个人，一定是……”

“梁总，您怎么来了？”一个壮小伙快步跑来。

“你……”话到半截，梁阿瑞马上看向女孩，“你来的时间短，和他不熟悉，他就是雷大成。”

女孩马上顺杆爬：“哦，他叫雷大成呀。”

和他们演双簧不同，此时雷大成石化了，他是既惊又疑，不清楚他们为什么这么说，也奇怪梁总怎会和那人在一起。

丁驰笑了，笑的很灿烂：“梁总，您看这上货价……”

“哎，这下我赔大发了。”梁阿瑞身体下弯，紧握右拳，显得很是痛苦。

白纸黑字，型号完全一致，价格也标的清清楚楚，还有盖章和签名，尤其当事人全都在场，容不得梁阿瑞否认。

前有车后有辙，梁阿瑞忍着肚疼，和丁驰敲定：不交保证金，机子就按一部三百一十八元，前五百部每部另加二十，代理费一年一万按年交。

丁驰交了一万元代理费，和对方签订正式代理合同，并首购了三十部机子。

一切办妥后，丁驰特意强调：“梁总，你不要责怪雷大成，还应该感谢他。不久的将来你就会明白，虽然单部机子利润稍薄了些，但你的公司绝对因此大赚了。”

特娘的，这不是得便宜还卖乖吗？梁阿瑞心里苦的很，一面允诺“不会责怪”，一面却又心疼的重复着那句“我赔大发了”。