第323章 排忧解难

时代周刊的采访不过是曲黎工作中的一个插曲，路奇带着王云良和布雷迪交接，林兵带队去北津接管古歌，曲黎只能留在聚美，对国内两个平台做微调。

聚美聚划算夹击淘寳商城，效果是非常显着的，淘宝商城因为个人卖家太多，档次逼格一直没有上去，只能和聚划算拼价格。

聚美的逼格是有的，在这个平台诞生了祥云，孵化了丹琳和全棉时代，又在尝试打造考拉食品，国内企业家对风水是宁可信其有，不可信其无，既然有成功的先例了，而且还能将商品卖到海外，加上聚美各种扶持，还有市场人员的努力，现在并不缺高端品牌卖家。

优势一旦建立，只要自己不作死，发展速度不要落后淘寳商城太多，那就很难被竞争对手颠覆。聚划算应对淘寳商城的策略是自主品牌，还有工厂货源、产业带扶持计划。

国内有许多工厂品牌，其实就是白牌，品牌影响力很可能局限在当地，有许多并不是产品质量不好，而是没有在全国营销和渠道推广的能力。

要知道这个时候商超的成本越来越高，典型的例子就是家乐福，进场费、节庆费、佣金、宣传推广费，还有各种名目的费用挤占了大量利润空间。据说除了国际大品牌，国内品牌很难在家乐福赚到钱。

阿狸上市之前电商渠道都算是优质渠道，竞争不算特别激烈，有很多人赚到了钱，阿狸上市后，他们赚钱的速度越来越快，这和淘寳卖家的营销成本和竞争压力是成反比的，这需要阿狸有超强的平衡能力。可惜阿狸团队不知道克制，在利润分成中占了大头，广告费给的多就能卖的好，大量中小卖家难以维序，所以才有了拼夕夕的崛起。

第三方卖家在聚美平台销售的广告主要有展示广告，搜索广告按点击收费，还有特殊时段广告和按成交金额扣费广告（类似于佣金），曲黎为聚划算设计了一种新的广告模式，卖家设定销售目标和出价，广告费有上限，剩下的交给聚划算。

聚划算既要靠广告费赚钱，又要控制广告费在卖家成本中的比例，只有自己做产品，才能对此有更清晰的认识，毕竟还要淘汰一些竞争力不足的卖家。

说到底并没有两全其美的办法，还是自营加自主品牌模式具有更多的长期价值，所以啊，还是回到了供应链管理。

做事情得从易到难，国内制造业发达，经过几十年的发展，形成了不少产业带，主要集中在珠三角、杭州湾。聚美落户羊城，珠三角的产业带自然不用担心；北津是聚美第二个总部，鲁省的制造业其实也挺强的，让北津分公司去开拓鲁省市场吧；江浙沪很重要，阿狸在杭城，那聚美就占领魔都和宁玻吧，这是杭州湾最重要的两个港口，辐射了诸多的产业带。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页