孟万江略一思忖便回答了：“7角钱一个。”

唐求笑起来：“我们试产这一百台，所以材料只买了一百套，其中我对这电容还是很熟悉的，因为我亲自参与了和供应商的谈判----叫尖端电子，对吧？”

是的，尖端电子是华东地区做基础性电子零配件的公司，也是万烟的供应商----唐求是亲自从孟总手里拿到的供应商清单。

怎么了？孟万江很疑惑。

“因为我们试产的‘万烟一号’上有八颗这样的电容，当然其它的小零件还有许多是他们工厂的，它只是个典型。在我们向他们报价的时候，他们一口价是8角4分！”

这很正常。量小，还要专门运过来，这就和银行向大小企业贷款一个道理：同样是审核做各种手续，大企业只需要一次，因为用的钱多；小企业却可能需要审核十家八家，流程却是一样的。

所以就不奇怪国家屡次提出加大对中小企业的贷款，落实的时候却有很多困难了。审批需要人----明明一组人就可以完成的任务，现在工作量要加大数倍，结果却是一样的，这就很好地解释了中小企业的融资难问题。

一样地，大企业重视与其合作的大企业，造成的局面便是强者恒强。大公司比小公司的成本优势，很多时候就是这样来的，这已是行业的潜规则。

所以呢？连楚海益都迫切地想知道下文。

“我只跟他们说了，第三季度的计划是采购七十万颗，第四季度会翻倍。如果价格谈好了，它将是我们未来唯一指定供应商；如果价格谈不拢，我们会尝试着与恒胜接洽。”

恒胜也是省内一家做被动元件的企业。

“然后呢？”这次竟然是楚海益在问。

“当然要降价了，难不成还能比给孟总的报价还贵？”唐求开了个玩笑。

孟万江不痛快了，被唐求指出对方的黑心，似乎万烟在被讥笑一样。

“我们的产能之前每个月才两千台，所以价格给高了也正常。”孟万江不得不承认这种可能。换作是他，也可能这么做。

“理解，所以孟总更应该明白规模的优势了吧？”

当然理解，产量越多，产品其它附属的费用如研发、广告投入、管理成本等等都会被更小地分摊，造成的结果便是成本越低。

“对方到底给多少单价？”楚海益很好奇地问。

“楚…姐姐觉得能谈到多少？”唐求两次想喊她姐姐了，都是临门一脚刹住，让楚海益白了他两次，但是不悔改。

“百分之十的空间之内吧。”楚海益觉得这样差不多了，但又补充一句：“在孟总公司的报价基础上。”

她给的数字是0.63元。

孟万江觉得差不多了，毕竟对方也要生存，这该是对方的让步极限了吧？

唐求摇摇头：“保守了。”

这回孟万江脸绿了，唐求说的越保守，他就被人坑得越严重，这种感觉是很不爽的。

“两成？”连他都不自信了，这个数字有点扯，但唐求说了保守，他就只能往这上面靠。

“是0.455元…”唐求必须说数字了，不然就有些戏耍。

孟万江脸上的表情一下子很精彩。